看完《输赢》一周
看看狗血小说不失为一种极好的practical的心理治疗
比去转悠存在主义来的多快好省
这其实就是故事的好处
红药丸多少带点抗药性 记着的故事倒是历久弥新
直接的刺激还是最为底层 所以对于人类来说 饮食男女衣食住行 从Bentham来看（甚至不需要 Kant都可以）都可以算是一个优秀的solution了吧
最短路径会不会是最优秀的路径 我并不知道 但是 尝试摆脱路径依赖 其实是一个相对永恒一点的话题
还是人性的问题
还是人性不可避免的浅薄性
还是人性底层不可避免的贪婪和恐惧
学习并尝试理解
了解其复杂性
不要去预测什么 更不要觉得这预测是对的 因为坏就算了又坏又蠢真的是显得太难看了一些
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比如销售这件事情
大部分的人的周遭生活的场合 也大体是一样的
比如贩卖自己的观点 推销自己的生活方式 最终都是让人以为是the one and the only的过程 -
比如建立信任关系
人需要信任的人来把他们当做一回事（即便他们确实不重要）
满足他们的个人利益 和 组织利益
从局外人 到朋友 到vendor 到合作伙伴
从不熟 到熟 到互惠 到共同成长
建立关系的过程从认识到互动到信赖到同盟
approach要获得信息
发展内线 从低层次的人员入手 （很有可能他们都不重要 只是为了建立关系获得信息而已）
获得组织结构图 了解决策、管理、执行层
了解决策者、发起者、设计者、评估者 -
比如了解需求
从建立关系开始了解需求
不同的层级对应着不同的需求
顾问式销售 Situation -> Problem -> Implication -> Need Pay off
从表面需求了解潜在需求和底层逻辑
痛点分析
比如自动化并不重要 可能就是为了推个锅 可能就是为了满足性能的要求
address的顶层的问题 并不能直观的解决执行或者管理者的直接面对的问题或者KPI
各有各的活法 也就各有各的打法
所有职场问题到最后都是权力斗争问题
不同层级的人所在的位置决定了他们所关心的问题不一样
了解他们 用他们真正关心的点去approach他们
客户永远是最好的老师 -
比如市场这件事情
从2B到2C
提供定制化的服务
网络协同也好 数据智能也好
增长思维
低成本获客
林林总总的方法论 到头来我还是为了讲这个悖论的问题
存活和发展需要规模
需要增长的逻辑 需要整合垂直资源 drive一些事情
但是规模回过头来也会绑架自身
整合的资源也被更大的资源所整合
其实蛮为这种公司的宿命感到失落的
人和公司也一样 想要获得更大的收益（甚至只是存活下来） involve在洪流之中貌似是一件不可避免的事情
一个人社会等级越高，
他所联系的人就越多，
他控制别人的势力就越大，
他每一行动的定命性和必然性，
就越明显。
— 列夫·托尔斯泰 《战争与和平》
当然要保持宽容和好奇
knowledge 和 judgement 是两件事情
区分事实和观点
you must detach the art from the artist
疾风知劲草 板荡识诚臣
未经审视的人生是不值得度过的
不要主动的去测验别人的人性，因为你已经知道这个测验的结果
但是要自己测验自己，或者让别人测验别人
同时要了解别人对你的测验
了解并学习这种superficial intelligence
detach 了解的 理解的 认同的 所做的
因为他们都不是一回事
这些practice又都是在底层之上的
稍微令人能够跟自己 或者跟世界 和解一点的艺术
